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单机斗地主首页|浅谈国有与民营润滑油企业的合作之路

本文摘要:作者:涂志宇,秦鹤年,朱延东摘要]虽然很多民营润滑油企业和中石油这样的大型石油企业之间存在一定的竞争,但合作的机会更多。

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作者:涂志宇,秦鹤年,朱延东摘要]虽然很多民营润滑油企业和中石油这样的大型石油企业之间存在一定的竞争,但合作的机会更多。用户对润滑油类型的市场需求大大增加,现有的常规润滑油类型已经不能满足要求。虽然大型国有润滑油生产企业享有R&D中心,需要根据用户的市场需求开发新产品,但它们享有大型润滑油生产设施,大多生产大量常规润滑油。然而,由于数量少,生产条件相似,新的润滑油产品不能像常规润滑油一样大规模生产。

而大型国有润滑油生产企业几乎可以通过技术转移的方式,将民营润滑油企业变成自己的新产品生产基地,成功地将技术转化为产品,满足市场需求,建立互利共赢。关键词:润滑油公司公私合作方式目前国内润滑油生产企业很多。

根据几乎所有的统计数据,多达5000人,而在所有其他国家,这一数字严重不足100人。很多生产企业造成品牌众多,盲目竞争,浪费资源,市场恐慌,利润高。

虽然企业很多,但中石油和中石化是中国两大润滑油巨头,生产基础油原料90%以上,成品润滑油70%以上。民营润滑油生产企业无法自行生产基础油原料和润滑油添加剂,原料几乎全靠电视剧,主要从这两家企业订购。对于大型国有润滑油企业来说,民营润滑油企业既是竞争对手,又是大宗用油者。

为了控制大型国企的市场,两大企业都采用了控制基础油资源的方法来遏制新兴的民营润滑油生产企业,但效果并不大,因为这两大企业尤其是中石油的基础油资源不足,不能全部转化为成品润滑油。另外,虽然这两家国企产量都挺大,但是生产的润滑油产品主要是常规产品,而很多品种比较相似的产品是无法获得的。虽然两家公司都有R&D中心,但它们每年都可以开发许多新产品,但实际投入生产和应用的并不多,因为它们不能构成大规模生产。

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通过总结国有和民营润滑油生产企业的特点和管理模式,明确指出国有和民营润滑油生产企业合作领域较多,需要构建产品产销分工,发挥互补作用。国有企业可以为民营企业获得原材料、技术和产品检测,将民营企业改造成产品深加工企业或终端生产企业,成为新产品生产试验基地,从而促进科技进步,建立互利共赢。

1.国有和民营润滑油生产企业的特点1。在生产方面,以中石油为例,大型国有润滑油生产企业并不具备全部的原料准备和产品调和,享有完整的生产流程,生产规模大,技术水平低。

并享受研发中心,有能力研发新产品。民营企业,大部分是谐波企业,靠电视剧做原料,技术力量薄弱。

仅从这一点来看,民营润滑油企业无法与大型国有润滑油企业竞争。然而,大型国有润滑油生产企业尽管实力雄厚,但多年来一直在生产和经营消费量小的常规润滑油产品,如汽车油和常规工业油。这些产品种类不多,但消费少,已经构成了专业化生产的和谐。有些产品,如变压器油,必须专用于调合设备,其他常用的油品基本上与调合eq相同
本文摘自www.2008w.com纸网,毕业于流星。

2.在营销上,国有润滑油企业产品数量多、终端用户多、集中,销售环节多。产品大部分通过中间经销商销售给用户,经销商分为一级、二级、专用。

只有汽车生产、变压器生产等少数大型石油企业直接向用户供货。相比之下,民营润滑油企业产量有限,用户有限,销售环节少,直供用户多,部分民营企业靠几个直供用户生存。二.润滑油市场经营状况大型国有企业由于品牌知名度低、实力强、资源优势大,在竞争中仍在稳步发展。

由于民营润滑油企业基础油原料可控,油价波动的影响尤为显著。民营企业的管理方法可以概括为:(1)转回高端道路,多生产高科技产品;回到低端道路,生产低端产品,甚至是已经走出去的产品,符合部分低端石油用户的排斥,以低价参与竞争;他们大多生产非常规石油产品,阻碍了与大型国企的竞争;他们大多生产常规石油产品,并采用低价或灵活的手段参与竞争。民企转回高端还是低端,生产常规石油产品还是非常规石油产品,是一种自由选择。有企业指出,高端销量有限,技术难度大,而低端销量大,见效快,要多走路赚钱,所以大部分民营企业都采取了回头转低端产品的道路。

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但是,低端产品大多已经歇业,前景黯淡。而且更多的用户感受到了使用高档油带来的好处,使得高档油的销售比例近年来持续上升。润滑油有很多种。

根据几乎所有的统计数据,润滑油平均多达500种,而汽车用油和常规工业用油加起来有近100种。因此,民营企业避免常规石油与大型国有企业之间的竞争,生产非常规产品来满足市场需求是明智的。

2006年油品价格调整,两大企业控制基础油销售,使得很多民营润滑油企业倒闭。但一些以生产高端产品或非常规润滑油品种为主的企业却强势存活,并由北向南发展扩张。

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3.国有企业与民营企业合作模式研究1。民营企业可以作为大型国有石油企业新产品研发的实验基地。新产品的研发是科研单位最重要的任务,也是企业技术实力的标志。新产品的研发应经过调查、实验室研究、中型试验和工业试制阶段。

近年来,中石油和中石化开发了许多新产品,申报了多项专利,并经有关部门检查后被选为成果。但目前众多成果或专利只有一小部分投入生产,造成技术积压现象。主要原因有:(1)用户过于广泛,消费有限,市场难找;(2)国有企业生产规模大,新产品太大无法投产;(3)由于常规油品种类不多,生产设备数量有限,部分新产品的技术被淘汰,现有设备不能适应环境;(4)由于销售系统中的产品类别都是一样的,新产品不能及时分类,不能像常规产品一样长期销售。

鉴于国有企业和民营企业的上述特点,以及新产品研发中存在的诸多问题,中石油和中石化可以自由选择一些条件较好的民营润滑油生产企业,改造现有的润滑油生产企业
2.民营企业可以作为大型国企的分支机构。即使是常规润滑油产品,大型国企也不能保证随时都能获得所有品种,一些消费量大的产品,一些产品也不能保证随时都有。如果需要,他们必须提交计划来决定生产,甚至必须由生产厂专门准备,这不能满足用户的市场需求。

因此,国有润滑油企业也可以将一些产品委托给民营企业生产,以确保及时供应。3.民营企业可以作为大型国有企业的场外石油生产和灌装基地。一般来说,成品润滑剂是以纸箱油的形式发送的,运费较高,更容易损坏。

因此中石油等大型国企在北京等地设有灌装厂,从而延长了纸箱油的运输距离,增加了危害。然而,提高生产能力或创建更好的灌装厂不会受到资本和占地面积等许多因素的影响。如果自由选择一些实力较好的民营企业作为异地生产或灌装基地,将节省大量的运输成本,同时也避免了因新厂而投入人力、物力、财力。4.民营企业可以作为大型国企的经销商。

中石油和中石化都发展了大量经销商,但这些经销商大多以销售为导向,没有生产能力。民营润滑油企业有更多的直供用户,或者有更精细的销售渠道。如果把这些民营企业联合起来生产产品,可以利用他们的销售体系来加强销售能力,或者同样可以享受到更多的直供用户。

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